В основе всех продаж лежат переговоры. Продавцу всегда необходимо донести до потребителя ценность продукта или услуги, чтобы сделка состоялась. Технологии эффективного ведения переговоров будет посвящен мастер-класс.
Иногда, когда мы пытаемся что-то продать, мы «уговариваем» потребителя различными методами купить наш продукт. Если он не приобретает, то по различным причинам мы идем дальше, не выявляя истинные интересы потребителя и, возможно, теряя его. А что он хотел на самом деле? По какой причине он не остановил свой выбор на нас? Что нам необходимо сделать и сказать ему, чтобы привлечь внимание потребителя? Эти и другие вопросы предлагаются вашему вниманию.
В программе:
· Основа переговоров
· Основа продаж
· Интеграция переговорного процесса в процесс продаж
· Позиции и интересы сторон
· Практические элементы
· Переговорные стратегии
Ожидаемые результаты:
· Определение своих сильных и слабых сторон в переговорном процессе
· Выявление интересов сторон
· Управление продажами с фокусом на интересы сторон
· Овладение навыком переговоров непосредственно при продаже.
Ведущий:
Багин Алексей Николаевич. Опыт работы в продажах и развитии бизнеса более 15 лет на различных должностях в российских и международных компаниях.
b2b сегмент: технологическое оборудование для отрасли машиностроения, черной и цветной металлургии
Дата проведения: 14 ноября 2023г.
Время проведения: 17.30 – 19.00
Место проведения: МВА-Центр ЮУрГУ, ул. С.Кривой, 79-а, ауд. 001
Участие БЕСПЛАТНОЕ
Регистрация обязательна
Иногда, когда мы пытаемся что-то продать, мы «уговариваем» потребителя различными методами купить наш продукт. Если он не приобретает, то по различным причинам мы идем дальше, не выявляя истинные интересы потребителя и, возможно, теряя его. А что он хотел на самом деле? По какой причине он не остановил свой выбор на нас? Что нам необходимо сделать и сказать ему, чтобы привлечь внимание потребителя? Эти и другие вопросы предлагаются вашему вниманию.
В программе:
· Основа переговоров
· Основа продаж
· Интеграция переговорного процесса в процесс продаж
· Позиции и интересы сторон
· Практические элементы
· Переговорные стратегии
Ожидаемые результаты:
· Определение своих сильных и слабых сторон в переговорном процессе
· Выявление интересов сторон
· Управление продажами с фокусом на интересы сторон
· Овладение навыком переговоров непосредственно при продаже.
Ведущий:
Багин Алексей Николаевич. Опыт работы в продажах и развитии бизнеса более 15 лет на различных должностях в российских и международных компаниях.
b2b сегмент: технологическое оборудование для отрасли машиностроения, черной и цветной металлургии
Дата проведения: 14 ноября 2023г.
Время проведения: 17.30 – 19.00
Место проведения: МВА-Центр ЮУрГУ, ул. С.Кривой, 79-а, ауд. 001
Участие БЕСПЛАТНОЕ
Регистрация обязательна
